第6章 陳寶剛賣化妝品 試讀章節(jié)

清晨，陳寶剛從睡夢(mèng)中醒來，如果不是樓下小販的叫賣聲，他還能多睡一會(huì)兒。洗漱完畢，穿上運(yùn)動(dòng)短褲，他要出去晨跑。

“媽，我去跑步了?！?/p>

“一會(huì)兒想吃什么早點(diǎn)？媽去給你買?！?/p>

“油條豆?jié){吧?！?/p>

“好。”

弄堂里長大的孩子喜歡吃油條豆?jié){。和李穎一樣，陳寶剛家也是普通家庭，父親去世得早，多年來一直是母子倆相依為命。

陳寶剛長得挺結(jié)實(shí)，寬肩膀，大眼睛，大臉盤，他家祖籍山東。昨晚下過雨，街道上濕漉漉的，跑起來感覺有點(diǎn)滑。太陽升起來了，梧桐樹葉上的水珠反射出陣陣耀眼的光芒。

“寶剛，跑步吶？”一個(gè)老大爺說。

“哎，大伯早?！?/p>

“小伙子真有勁兒！”

“大伯您身體比我還、還好?！?/p>

“這孩子真會(huì)講話?！?/p>

在中國，年輕人晨跑，上了年紀(jì)的人跳廣場(chǎng)舞。不知道從什么時(shí)候開始，廣場(chǎng)舞越來越流行，整齊劃一的舞步，震耳欲聾的音響，不過，“廣場(chǎng)舞大媽”好像成了貶義詞。

廣場(chǎng)舞是一個(gè)新鮮事物，以前的大媽只是去公園遛彎、打打太極拳、練練氣功；現(xiàn)在的大媽喜歡跳舞，也許是年輕時(shí)參加過各種運(yùn)動(dòng)，從小就有舞蹈基礎(chǔ)。

兒子跑步，陳寶剛媽媽跳舞，跳完廣場(chǎng)舞，順便在街邊早餐店買早餐，這是母子倆每天早上的生活。

“化妝品賣得怎么樣了？”飯桌上，媽媽問。

“不太好?！?/p>

“你先前干保險(xiǎn)，現(xiàn)在賣化妝品，我看你還是找個(gè)正經(jīng)工作干吧?！?/p>

“正經(jīng)工作不、不好找。”

“寶剛，你不是在干傳銷吧？干傳銷犯法?！?/p>

“不是傳銷，我是直銷。”

“直銷還行?！?/p>

“媽，我吃完了，我出去賣貨了。”

“把紅豆薏米水帶上?！?/p>

“我不帶了，怪麻、麻煩的。”

“哎，差點(diǎn)兒忘了，早上趙阿姨說給你介紹對(duì)象，蘇北來的女孩，人長得挺漂亮，是超市營業(yè)員，你看不看？”

“不看，我連自己都養(yǎng)、養(yǎng)活不了，怎么養(yǎng)活別人？”

“寶剛，你年齡也不小了，應(yīng)該找個(gè)對(duì)象了，媽還想抱孫子吶！”

“不著急，不著急，媽，我走了?！标悓殑偙称鸨嘲鸵?。

“把水帶上，中午買點(diǎn)兒飯，路上注意安全。”

“好?！?/p>

陳寶剛這個(gè)授權(quán)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)煤苄量?，每天背著個(gè)大包四處推銷，風(fēng)里來雨里去，辛苦奔波。公司里除了他，還有一名女員工，今天，他們倆要去時(shí)代廣場(chǎng)推銷。時(shí)代廣場(chǎng)地處商務(wù)區(qū)，那里寫字樓云集，是公司白領(lǐng)集中的地方。

陳寶剛背著背包來到約定地點(diǎn)，女員工已經(jīng)提前到了。

“陳總，早上好！”女員工迎上前說。

“早上好。”

“陳總，今天可真熱啊！”

“是啊，剛出地鐵就一、一身汗?！标悓殑偽餮b后背已經(jīng)濕了。

“陳總，咱們今天去哪兒推銷？”

“寫、寫字間，挨個(gè)寫字間推銷?！?/p>

“好吧?！?/p>

女員工很年輕，看上去也就二十歲出頭，戴一副黑框近視眼鏡，她長得很瘦弱，也穿著正裝，白襯衫上還扎著紅領(lǐng)花。

“小李，你、你吃過早飯了嗎？”陳寶剛問。

“吃過了?！?/p>

“吃的是什么？”

“煎餅果子?！?/p>

“好吃嗎？”

“挺好吃，陳總，您問這么詳細(xì)干嘛？”女職員扭頭看著陳寶剛。

“啊，我是想讓你放松放松，一會(huì)兒開始工作可能會(huì)遇、遇到各種人?！?/p>

“陳總，你不用擔(dān)心我，我有經(jīng)驗(yàn)，我小時(shí)候在市場(chǎng)賣過菜?！?/p>

“那、那就好?！?/p>

“陳總，這些公司剛剛上班，他們能讓我們進(jìn)去嗎？”

“我、我們看情況?！?/p>

“不讓我們進(jìn)去怎么辦？”

“小、小李，你知道李嘉誠嗎？”

“李嘉誠？世界華人首富，我知道呀？”

“李嘉誠一開始是賣塑料花的，跟、跟我們一樣?！?/p>

“李嘉誠跟我們一樣？那太好了！”

“所以，我們要有信心，不、不怕被人拒絕?！?/p>

陳寶剛挺會(huì)激勵(lì)手下員工的，雖然員工人數(shù)比較少，只有一個(gè)人。陳寶剛說得沒錯(cuò)，李嘉誠一開始是賣塑料花的，后來轉(zhuǎn)行干房地產(chǎn)，杜總是干房地產(chǎn)的，但杜總沒賣過塑料花。隨著時(shí)代的變遷，市場(chǎng)日趨成熟固化，如今想白手起家成為富豪，實(shí)在是太困難了，陳寶剛也許會(huì)賣一輩子化妝品。

24層樓高的嘉創(chuàng)大廈駐有眾多公司，這年頭兒辦公司方便，幾乎每層樓都有一、兩家公司。陳寶剛和小李除了背包有點(diǎn)大，穿著打扮和一般公司職員沒什么兩樣。

“干什么的？”門口保安問。

“我、我們來辦事。”陳寶剛回答。

“去幾層？”

“十、十三層的凌固網(wǎng)信理財(cái)?！标悓殑偼低得榱艘谎蹣菍又甘九啤?/p>

“好，進(jìn)去吧?！?/p>

來到電梯口，電梯口墻上貼著禁止推銷商品的警示貼。二樓、三樓是中信銀行營業(yè)大廳，兩人從四樓開始推銷，也不管是什么公司，反正進(jìn)門就往里面走，第一間辦公室頭排桌子坐著一個(gè)女職員。

“小、小姐你好，我是法國米瀾化妝品授權(quán)代理商，現(xiàn)在搞活動(dòng)，化妝品7折銷售，可、可以免費(fèi)試用。”陳寶剛一邊小聲介紹，一邊從包里拿出化妝品。

“對(duì)不起，我不需要?！迸殕T很有禮貌地拒絕了。

“小姐，化妝品免、免費(fèi)試用，絕對(duì)保真?！标悓殑傆窒蚝竺娴呐殕T介紹。

“你們是干什么的？出去，出去?！焙笈蓬I(lǐng)導(dǎo)模樣的人站起來攆他們走。

“對(duì)、對(duì)不起，打、打擾了?！?/p>

“趕快出去！”

“對(duì)、對(duì)不起?！?/p>

陳寶剛和小李急忙退出房間，兩人一邊走一邊躲著人，來到走廊一角，小李小聲說：

“陳總，人家上班，咱們這樣上門推銷不好吧？”

“沒、沒辦法，下班也找、找不到她們?！?/p>

“陳總，我不知道說得對(duì)不對(duì)呀，像咱們這種推銷手段不太好吧？”

“有、有什么不好？李嘉誠就是這么干的，咱們先干著?！?/p>

“陳總，我們不會(huì)挨打吧？”

“不、不會(huì)?！?/p>

一層樓一層樓推銷，一間屋一間屋介紹，半個(gè)小時(shí)過去，一件化妝品也沒賣出去。正如小李所說，他們這種推銷方式實(shí)在太原始了。來到十樓，兩人正在走廊上介紹產(chǎn)品，突然，兩個(gè)身穿保安制服的人從電梯里沖了出來。

“你！你們兩個(gè)，趕快停止推銷，馬上離開大樓！”保安指著陳寶剛和小李說。

“我、我們沒推銷?！标悓殑偦卮?。

“你還敢狡辯？我們?cè)诒O(jiān)控室里都看到你們了！”

“我沒、沒推銷?！?/p>

“沒推銷，這是什么？”保安一把奪過陳寶剛的背包扔在地上，化妝品滾了一地。

“我的化妝品?！标悓殑傔B忙彎腰去撿。

“趕緊走，趕快離開大樓！”保安上前揪住陳寶剛的衣服領(lǐng)子。

“保安打人了！保安打人了！快來人??！”小李大聲喊叫。

“你喊什么？別喊了，你們趕快走人！”另一個(gè)保安上來揪住小李。

“非禮了！非禮了！快報(bào)警啊！”小李又大喊。

“誰非禮你了？你們非法推銷還有理了？趕快滾！”

“快滾！”

“小李，別、別和他們動(dòng)手，我們走?！标悓殑傔€算有理智。

陳寶剛和小李被兩個(gè)保安押送出大樓，頭發(fā)亂了，衣服紐扣也扯掉了，兩個(gè)人狼狽不堪地來到大街上。

“陳總，咱們還去寫字間嗎？”小李氣喘吁吁地問。

“先、先別去了，我們?cè)诖蠼稚贤其N吧。”

到底是商務(wù)區(qū)，白領(lǐng)多，你別說，他們?cè)诖蠼稚线€真賣出去幾瓶化妝品。陳寶剛媽媽擔(dān)心他干傳銷，這哪里是傳銷，這是徹徹底底的直銷。

中午，陳寶剛在快餐店買了兩盒盒飯，快餐店里人挺多，還很熱，兩人出來找了個(gè)陰涼地方坐下，開始吃午飯。

“小李，你、你先吃，我去快餐店門口看看，那里白領(lǐng)多?！?/p>

“陳總，你還是先吃飯吧。”

“你、你先吃，對(duì)了，我包里有紅豆薏米水，我媽煮的，你喝點(diǎn)吧?！?/p>

都說窮人的孩子早當(dāng)家，陳寶剛上小學(xué)時(shí)父親就去世了，高考沒考好，大學(xué)只上了個(gè)“三本”，找不到好工作，只好自己干。

說起來，他說話結(jié)巴的毛病和他父親有關(guān)，陳寶剛父親是一個(gè)很嚴(yán)厲的人，小時(shí)候，鄰居家有個(gè)孩子說話結(jié)巴，陳寶剛總和他玩，玩來玩去受到影響，他說話也開始結(jié)巴了，一結(jié)巴，父親就打他，越打就越結(jié)巴。如今，父親早已經(jīng)不在了，可說話結(jié)巴的毛病算是改不了了。