《篇章竹馬不及天降：備胎幡然醒悟》是網(wǎng)絡(luò )作者“賽博居士”創(chuàng )作的都市小說(shuō)小說(shuō)，這部小說(shuō)中的關(guān)鍵人物是陳晚檸方州，詳情概述：翌日，上午九點(diǎn)紫金易融貸公司貴賓室里，西裝革履的經(jīng)理把抵押合同遞到方州和陳晚檸面前“陳小姐，這是您房屋抵押貸款的合同，貸10萬(wàn)元整，為期三個(gè)月，年化8.1%，您看還有什么問(wèn)題嗎？”陳晚檸看向方州，見(jiàn)方州輕輕頷首，她也跟著(zhù)點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題了”“好的，款項您是要現金，還是打卡到賬？”經(jīng)理又問(wèn)方州一旁插嘴道：“直接現金吧，后面正好要用”“好的，請這邊簽字”陳晚檸乖巧地合同上簽字她口中的房子...
“什么兼職？”
一聽(tīng)有兼職，徐駱立刻朝方州靠過(guò)來(lái)。
“我和朋友一起搞了個(gè)手機游戲，正好需要有人拉新?！?br>
方州把手機舉起來(lái)，屏幕上正好是《憤怒的小鳥(niǎo)》下載頁(yè)面。
“什么？你搞了個(gè)手游？！”
徐駱一下子睜大眼睛，臉上滿(mǎn)是驚訝，有點(diǎn)不太相信自己的耳朵。
大家明明都是同一屆學(xué)生，每天上著(zhù)同樣的課程，我們還在學(xué)基礎編程語(yǔ)言，你已經(jīng)不聲不響搞出游戲了？
“嗯吶...”
方州沒(méi)有否認。
“靠！難怪這段時(shí)間你一直神出鬼沒(méi)的，原來(lái)偷偷背著(zhù)我們干大事去了！”
當然，吐槽歸吐槽，生意歸生意。
徐駱吐槽完，微微正色道：“說(shuō)正題，你這拉新什么價(jià)？”
方州思索片刻，豎起一根手指：“單價(jià)10塊，也就是說(shuō)你每拉到一個(gè)玩家，就能賺10塊錢(qián)?！?br>
徐駱一下子站起來(lái)：“1個(gè)人就有10塊錢(qián)？那我一天找十個(gè)人，豈不就是一百塊？！”
方州點(diǎn)點(diǎn)頭。
徐駱迅速在心中算了筆賬。
金陵大學(xué)每年招生4000人左右，那全校就是1萬(wàn)6，再加上教職工，那直接就奔著(zhù)小兩萬(wàn)去了。
一人十塊，就是將近小二十萬(wàn)的花費。
徐駱心臟狠狠跳動(dòng)了下，努力讓自己冷靜下來(lái)：“老六，你這個(gè)‘拉到’的具體標準是什么？”
“下載游戲并完成手機號注冊，這就算1個(gè)拉新?！?br>
雖然方州上輩子只負責開(kāi)發(fā)，不負責運營(yíng)，但沒(méi)吃過(guò)豬肉也見(jiàn)過(guò)豬跑。
徐駱想了下，又問(wèn)：“你怎么區分哪些用戶(hù)是我拉來(lái)的，哪些是別人拉來(lái)的，哪些又是自然流量呢？”
“這個(gè)簡(jiǎn)單，我會(huì )給你們每人發(fā)一個(gè)注冊邀請碼，若是你拉來(lái)的玩家，注冊時(shí)你讓他填你的邀請碼，若是沒(méi)填邀請碼的，就是自然流量?！?br>
聽(tīng)完方州的方案，徐駱心中更加驚訝。
注冊邀請碼？
這個(gè)時(shí)代app推廣還沒(méi)怎么流行，所以方州習以為常的邀請碼，在徐駱看來(lái)卻是異常新穎。
徐駱沉默片刻，忽然搖頭稱(chēng)奇道：“老六，你好像.....真的變了好多，女生宿舍的那個(gè)小道消息恐怕是真的吧？”
“什么小道消息？”方州一頭霧水。
“之前聽(tīng)聶小雨她們說(shuō)，你把蘇幼雪氣哭了，我當時(shí)還以為是開(kāi)玩笑，不過(guò)看你現在的狀態(tài)...十有八九是真的了?！?br>
方州搖搖頭，并沒(méi)有多在意。
過(guò)去了，也就過(guò)去了。
現在他只想賺到第一桶金，幫父母渡過(guò)明年那道坎。
為了讓徐駱更清楚拉新流程，方州特意拿自己手機示范一遍，然后又讓徐駱試玩了下。
兩局游戲結束后，徐駱看方州的眼神已經(jīng)徹底變了。
金陵大學(xué)是國內老牌985，更是C9聯(lián)盟大學(xué)之一，學(xué)校里大學(xué)生創(chuàng )業(yè)并不稀奇。
徐駱原本還以為，方州就是單純的開(kāi)發(fā)了一款單觸小游戲，雖然驚訝，但也能接受。
可沒(méi)想到兩局游戲下來(lái)，徐駱感覺(jué).....天塌了。
用典韋的一句游戲臺詞形容就是：不刷新世界觀(guān)，怎么可能成長(cháng)。
“這...這特么是你搞出來(lái)的游戲？！”
徐駱爆句粗口，目光驚訝地盯著(zhù)方州，想從他的臉上求證答案。
方州輕輕頷首。
“靠！這室友不能處了！太打擊人了吧！”
徐駱忍不住又爆一句粗口。
“別別別，老大，還要靠你幫我拉人頭呢?！?br>
“對了，你要是有兼職群的朋友可以一起叫過(guò)來(lái)，多多益善?！?br>
“這個(gè)簡(jiǎn)單，你等著(zhù)，我出去一趟！”
凳子還坐熱乎，徐駱又急沖沖地跑出去。
方州換了身衣服，打電話(huà)把小土豆薅起來(lái)。
隨后，兩人又去了一趟貸款公司，房本二押又貸出來(lái)二十萬(wàn)。
方州當然不會(huì )自負的以為，憑借區區二十萬(wàn)，就能把《憤怒的小鳥(niǎo)》送上巔峰。
他所要做的，只是點(diǎn)燃第一把火。
……
有錢(qián)能使磨推鬼！
資金到位后，徐駱很快給方州拉起了一支六十人的拉新小隊，男女都有。
有人說(shuō)，大學(xué)生是最廉價(jià)的勞動(dòng)力。
如果你在大學(xué)兼職過(guò)，你就會(huì )發(fā)現這句話(huà)...說(shuō)得真對。
一天累死累活干好幾個(gè)小時(shí)，結果到手四五十，還被工頭抽十塊。
所以當方州給出10塊1人的單價(jià)后，兼職的大學(xué)生們....沸騰了！
“同學(xué)，新鮮出爐的手機游戲，你要不要一起玩??？”
“學(xué)弟學(xué)妹們幫幫忙，給學(xué)長(cháng)下一個(gè)吧?！?br>
“家人們下載這個(gè)游戲，我返你們8塊錢(qián)一個(gè)人，真正的商人是賺取微薄的利潤?！?br>
兼職的學(xué)生們一個(gè)個(gè)雙眼泛紅，如饑似渴地使出渾身解數。
沒(méi)辦法，他實(shí)在是給得太多了。
于是接下來(lái)的幾天。
男生宿舍、女生宿舍、各大班級、社團、學(xué)生會(huì )、食堂、教學(xué)樓、梧桐大道……金陵大學(xué)的每一個(gè)地方，都有人在努力的拉玩家入坑。
后來(lái)，據被拉新入坑的玩家表示：
【一開(kāi)始時(shí)候，盆友拉我玩這個(gè)游戲，我其實(shí)是拒絕的。
因為我想，上趕著(zhù)讓人玩的游戲，肯定不是什么正經(jīng)游戲。
結果游戲打開(kāi)的那一刻，腦袋duang~~~的一下子，我陷進(jìn)去了】
在這個(gè)手游貧瘠的年代，《憤怒的小鳥(niǎo)》的出現，無(wú)異于是一場(chǎng)降維打擊。
短短幾天時(shí)間，就如同病毒一般迅速在金陵大學(xué)蔓延開(kāi)來(lái)。
這幾天金陵大學(xué)的無(wú)數學(xué)生們，都在用親身實(shí)驗，證明了偉大預言家王境澤先生的真香定律。
學(xué)校的貼吧里，幾乎每時(shí)每刻都有關(guān)于《憤怒的小鳥(niǎo)》討論帖：
【求求了！來(lái)個(gè)大神吧，跪求《憤怒的小鳥(niǎo)》第十關(guān)游戲攻略】
【同求第十關(guān)攻略，我是妹子，我先嚶為敬】
【第十關(guān)？那不是有手就行嗎？等你到了第十三關(guān)，你就會(huì )懷念第十關(guān)的單純】
【呦吼，我仿佛聽(tīng)到有人在裝X，不會(huì )還有人沒(méi)打到《憤怒的小鳥(niǎo)》第二章吧？】
【你們說(shuō)什么呢，什么憤怒的老鳥(niǎo)？】
【樓上發(fā)現野生玩家一枚，鑒定完畢】
【什么野生玩家，這是我行走的rmb】
【什么rbq...你好污啊...嚶嚶嚶...】
【？】
…
隨著(zhù)拉新小隊的有序進(jìn)行，《憤怒的小鳥(niǎo)》下載量急劇攀升。
短短三天就突破了萬(wàn)人大關(guān)。
與此同時(shí)，憑借著(zhù)過(guò)硬的游戲內容，《憤怒的小鳥(niǎo)》拉新轉化率高達90%，大大增加了一波日活躍用戶(hù)量。
就像方州說(shuō)的，他用20萬(wàn)給《憤怒的小鳥(niǎo)》點(diǎn)燃了第一把火。
于是在游戲上線(xiàn)第五天。
憑借方州點(diǎn)的“第一把火”，以及金陵大學(xué)的基本盤(pán)，“下載量”和“日活”兩項核心數據迅速達標，《憤怒的小鳥(niǎo)》順利登上了游戲z平臺的官方推薦位。
而推薦位又為《憤怒的小鳥(niǎo)》帶來(lái)更大的曝光量。
在高達90%的留存轉化率下，《憤怒的小鳥(niǎo)》直接原地起飛，碾壓同期。
然后，這款游戲就陷入了【數據優(yōu)異—推薦位曝光—數據更優(yōu)異—更好的推薦位曝光】的良性循環(huán)之中。
然而，有人歡喜有人愁。
就在方州慶祝游戲起飛時(shí)，有人卻在徹夜難眠。
小說(shuō)《篇章竹馬不及天降：備胎幡然醒悟》試讀結束，繼續閱讀請看下面!!