小說叫做《大結局小說欠債大佬們對我咬牙切齒》，是作者北落天青色的小說，主角為陳陽趙建國。本書精彩片段：產品的包裝和名字全部搞定之后就是定價最終定價是30元，雖然陳陽不在意具體賣多少，但是就像是江立海說的，好的產品必須有好的價格，就算是降價折扣也比本身廉價好眾人商定，王峰也帶著工程師來了，雙方考察并經過陳陽的加價后，對方表示不需要三天，馬上出圖紙，公司趕工，明天一早送來，中午就焊接完畢為此陳陽多付出了三百萬的資金雙方都很滿意，中午一起吃了頓飯然后就是忙活菌群培養(yǎng)的事情，當夜色降臨時，原漿廠...
江立海熱血沸騰。
他將身后的兩人拉上前來。
“老板，我給你介紹一下?！?br>
“王峰，今年三十歲，很有沖勁，最近一直忙活公司的事情，在管理上有一套，重點是經過這幾天跟乙方工程師的學習，他對咱們廠里的各方面都很了解，我想暫時提拔他當灌裝車間的一把手，專門負責兩大灌裝車間?！?br>
“咱們的灌裝車間是全自動化流水線，需要的員工不多，我已經拿到了衛(wèi)縣多家勞務中介的聯(lián)系方式，我們可以暫時先招一些勞務工人，后續(xù)公司完善之后再成立專門的人力資源部門進行內部培養(yǎng)和對外招聘?！?br>
“這位是趙琦，二十八歲，職業(yè)銷售，最近一直負責市場和銷售部門，工作勤奮，非常主動，對市場進行了大量調研，只是有些可惜，很顯然那些調研都用不到了?！?br>
兩人有些緊張，如果是之前，他們有著自己的底氣，此處不留爺自有留爺處。
可現(xiàn)在不同了，飛黃騰達的機會近在眼前，這要是把握不住就真錯失人生最重要的一次機會了。
正要表現(xiàn)一二。
誰知陳陽一揮手道：“我相信他們能做好，現(xiàn)在的核心問題是我們這款產品的名字，包裝設計，以及定價，這個你們可以暢所欲言，都說說自己的看法?！?br>
“這東西的成本......”江立海遲疑。
陳陽想了想，沒有直接說，而是說道：“它需要低溫保存，冬天還好說，現(xiàn)在是夏天，常溫狀態(tài)下保存時間完全看天氣，所以先不說制作成本，本身的儲存成本就不低?！?br>
“那老板您的定價意向是多少？”江立海詢問。
“如果是你們，多少錢一瓶不心疼？”陳陽反問道。
“如果是我的話，說實話，這么神奇的效果，五十塊錢一瓶我絕對常買，但是價格太高的話就不行了，不是不值，而是消費不起?！?br>
“我的話，三十？”
“三十太便宜了，市面上一杯咖啡就不止三十了?！?br>
“所以我不喝咖啡呀。”
“啊這！”
眾人議論紛紛，陳陽算是看出來了，都覺得東西很值，但是因為自身消費水平的問題，限制的價格。
總來說，東西是好東西，可經常買的話買不起。
也就是說，這東西的定價很難定，對于窮人來說，十塊錢也貴，對于有錢人來說，賣上千對方也不會覺得貴。
一般來說，解決這種情況的方法也簡單，劃分出受眾群體就行。
但這東西和以往的情況不一樣，這東西的受眾群體是整個市場。
“你呢？你怎么看？”陳陽看向陸望舒。
陸望舒思索了一下，道：“我覺得你們想太多了，定價和包裝沒必要分開去研究，我有兩個解決辦法，第一，中杯，大杯，特大杯，超大杯。制定不同的價格就行，就像你說的，喝再多效果也大差不差，那就沒必要統(tǒng)一包裝了。”
“這個辦法不錯！”眾人眼前一亮。
“第二個辦法呢？”陳陽問道。
“第二個辦法更簡單！”
陸望舒有些不好意思的說道：“你們應該打過疫苗吧？就盛放疫苗的那種小玻璃瓶，一掰就開，就像是步槍子彈那種樣式的，叫安瓿瓶，一瓶的容量一般是1-25毫升，我覺得用那個包裝就挺好，當然了，那種玻璃的需要火封，很顯然不適合我們，但它有塑料的，我們完全可以買一些那種機器，直接實現(xiàn)吹灌封三合一，據(jù)我所知，那東西本身就是無菌灌裝，不但省錢省事還能更好的定價！”
目瞪口呆！
全場目瞪口呆。
所有人都震驚的看著陸望舒。
“黑??！”
江立海贊嘆的鼓掌，道：“我怎么就沒有想到呢？咱們賣的是效果，不是水本身，所以一瓶水的多少是沒有意義的，效果才是意義，按照陸助理的說法，一瓶最多也才25毫升，正常一瓶礦泉水都500毫升呢，完全可以分成20瓶去賣，就算一瓶賣三十塊錢，那也是六百塊錢了?！?br>
“天才！”
陳陽也是豎起大拇指，道：“陸望舒，沒想到你竟然是個天才，做金融真的委屈你了，你應該當奸商，這法子好啊，既解決了定價也解決了包裝，好好干，等我發(fā)財了就給你包個大紅包?！?br>
“就是原本已經弄好的灌裝設備是不是浪費了？”陳陽又問道。
“不會！”
這時，負責車間的王峰接話道：“老板，因為沒有確定最終包裝，灌裝設備還有一部分沒有正式組裝，現(xiàn)在上面只有灌裝口，我們完全可以聯(lián)系乙方公司，加錢進行改造?！?br>
“需要多久？”陳陽問道。
“無法確定，不過對方公司本就承接改裝業(yè)務，對這方面很熟悉，我們加急的話應該不會超過三天，他們還沒有離開，我可以現(xiàn)在去咨詢一下?！?br>
“快去！”
“是！”
王峰匆匆的跑了。
眾人紛紛夸贊陸望舒，給小姑娘都說臉紅了。
全場唯獨負責銷售的趙琦有些懵逼。
他想過一切銷售方式，想過各種包裝，無論是包裝設計的很好或者很土，他都有過預案，可他從未想過產品包裝成小藥瓶怎么去銷售。
再聯(lián)想這東西只能低溫保存。
再想想這東西貴的離譜的價格。
想在正常商超里擺在貨架上賣是不可能了，只能在冰柜里？
而這東西最初似乎只能賣給年輕人？
正常年輕人好像也不會買。
只有喝醉的人才會？
想打開市場的話，那似乎只有...酒吧？夜店？
趙琦已經想到了再昏暗的夜店中，瘋狂的音樂咆哮，男男女女摟摟抱抱，載歌載舞。
而他帶人躲在陰暗的角落。
‘兄弟，好東西，來一支？’
他猛的打了個寒顫。
不，太可怕了。
這不還是違禁品嗎？
會被抓的吧？
他惴惴不安，可旁邊沒有人在乎他的意見，陳陽幾人已經開始商量產品的名字了。
“如果是大瓶，可以起很多樣式的名字，如國風一些的類似某些茶，科幻一些的類似某些電解質水，可這種小藥瓶的話，起什么名字好？”
眾人苦惱。
陸望舒剛受到表揚夸贊，很有表現(xiàn)欲，開口說道：“我覺得生物能就很好，既科幻又簡單，能讓人浮想聯(lián)翩，更容易讓人記住。”
“有點意思?！?br>
陳陽琢磨了一下，點了點頭。
江立海思前想后，說道：“那我們的品類算什么？保健品？礦泉水？都不太搭呀，前者涉及虛假宣傳，后者的話，這種包裝純純搞笑?！?br>
“那再加幾個字！”
陳陽想了想說道：“就叫生物能注射液，可口服！”
啊這......
“涉及虛假宣傳啊老板！”江立海扶額道：“注射液是醫(yī)用，咱們只是礦泉水?！?br>
“是你錯了！”陸望舒眼前發(fā)亮，道：“名字叫注射液并不意味著必須是藥物，咱們是無菌包裝，完全符合注射標準，人家不喜歡喝非要注射你也攔不住，雖然有誤導的嫌疑，但只要不出事沒人管的?！?br>
旁邊，負責銷售的趙琦瑟瑟發(fā)抖。
他感覺一切都在向著自己幻想的方向在發(fā)展。
一定會被抓的，是吧？
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