《能讓人有購(gòu)買欲》男女主角項(xiàng)婷琬柯劍輝，是小說寫手趙國(guó)慶夏若蘭所寫。精彩內(nèi)容：a2();read2();第1130章 可遇不可求原本大家還有些泄氣的，結(jié)果一頓晚飯的時(shí)間，就一個(gè)個(gè)的又精神抖擻起來了第二天一早，劉飛帶著下面的銷售人員繼續(xù)開始觀察其他產(chǎn)品，詳細(xì)記錄項(xiàng)婷琬這次過來本來就是來帶隊(duì)伍的，除了前三天的時(shí)候，剩下的時(shí)間基本上都是以指導(dǎo)為主調(diào)教這些人，把那些觀察記錄的事情，全都放開手讓他們?nèi)プ觯€有銷售技巧，以及應(yīng)該怎么跟客戶介紹，用什么樣的話術(shù)...
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read2(); 可遇不可求
原本大家還有些泄氣的，結(jié)果一頓晚飯的時(shí)間，就一個(gè)個(gè)的又精神抖擻起來了。
第二天一早，劉飛帶著下面的銷售人員繼續(xù)開始觀察其他產(chǎn)品，詳細(xì)記錄。
項(xiàng)婷琬這次過來本來就是來帶隊(duì)伍的，除了前三天的時(shí)候，剩下的時(shí)間基本上都是以指導(dǎo)為主。
調(diào)教這些人，把那些觀察記錄的事情，全都放開手讓他們?nèi)プ?，還有銷售技巧，以及應(yīng)該怎么跟客戶介紹，用什么樣的話術(shù)讓人舒服，能讓人有購(gòu)買欲。
上一世，項(xiàng)婷琬可是專門研究過這些的，所以現(xiàn)在說起這些來也是頭頭是道。
劉飛學(xué)的最認(rèn)真，真是恨不能把項(xiàng)婷琬說的每一個(gè)字都記下來，回去好好背誦理解！
他甚至覺得，項(xiàng)婷琬說的每一個(gè)字都是十分的有道理，都值得好好的琢磨琢磨。
這些年輕人的腦子都不笨，因?yàn)槟贻p，所以心中藏著一團(tuán)火，干起什么來也是雷厲風(fēng)行。
加上這些人都是項(xiàng)婷琬經(jīng)過挑選帶過來的，所以自然是高質(zhì)量年輕人，很快就把項(xiàng)婷琬說的這些，融會(huì)貫通。
一個(gè)禮拜的時(shí)間里，他們已經(jīng)是干的有模有樣了。
看著幾個(gè)孩子這個(gè)樣子，項(xiàng)婷琬心中一陣的欣慰。
只要把這支隊(duì)伍帶出來，到時(shí)候老帶新，就可以分為好幾個(gè)銷售小組，同時(shí)分布在各個(gè)地方，參加全國(guó)各地的展銷會(huì)。
沒錯(cuò)，從一開始，項(xiàng)婷琬的眼光和戰(zhàn)略格局，就從未放在過一個(gè)地方，他就是要自己親手調(diào)教出來的這些年輕人，帶著自己的夏龍汽車，走遍全國(guó)的每一個(gè)角落，讓大江南北都知道有這么一個(gè)品牌，讓他們知道，怎么自己也能靠著自己的能力，做出來屬于自己的產(chǎn)品。
很快，項(xiàng)婷琬就發(fā)現(xiàn)，有很多客戶都有些眼熟，好像是之前在冰城見過。
因?yàn)轫?xiàng)婷琬的展銷位比較顯眼，又很氣派，所以這些天試車的人也逐漸多了起來。
加上這邊的銷售人員，清一水兒的黑色西裝白襯衫，又都是長(zhǎng)相周正的小伙子，開口不說話就先笑，給人的體驗(yàn)感也是別的展銷位沒有的。
項(xiàng)婷琬要求他們，微笑服務(wù)，不管這個(gè)人是不是要消費(fèi)的，態(tài)度都是要一樣的，干服務(wù)行業(yè)，尤其是銷售行業(yè)，其實(shí)態(tài)度是很重要的。
很多顧客都是這樣的，一開始過來的時(shí)候，可能就是抱著試一試看一看的心思來的，但是如果你的服務(wù)好，氛圍到了，或許就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的念頭，從而成交。
所以項(xiàng)婷琬的要求就是這樣，微笑服務(wù)，賓至如歸。
那些從冰城追過來的客戶，不相信其他人，就只是認(rèn)準(zhǔn)了項(xiàng)婷琬。
畢竟之前在冰城的時(shí)候他們夏龍汽車，可是好好地出了一次風(fēng)頭。
在那樣惡劣的情況下，依舊是可以正常的打火制動(dòng)，這誰(shuí)能不眼饞啊，他們都是長(zhǎng)期生活在冰城的人，最需要的就是這樣的特色。
訂單量就這么一點(diǎn)點(diǎn)的上來了，之前還有些自我懷疑的那些年輕人，看著與日俱增的訂單量，也有了信心，干起活來更加賣力了。
看著孩子們堅(jiān)持不懈的樣子，項(xiàng)婷琬心中自然是很欣慰的。
這就是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
他們自己工廠的工人都會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，有了不自信，何況是其他外面不懂行的客戶？
這些來買車的人，真正對(duì)汽車行業(yè)了如指掌的人幾乎就是沒有，他們大部分都是外行看熱鬧，所以他們能看的就是汽車外觀和品牌。
一聽說是國(guó)產(chǎn)的，下意識(shí)的就會(huì)覺得不如進(jìn)口的，所以基本上在第一關(guān)卡的時(shí)候，就會(huì)淘汰掉夏龍，根本沒有心思去好好了解。
這也是讓項(xiàng)婷琬有些無奈的地方。
這些天看下來，項(xiàng)婷琬還真就仔細(xì)整理了一下整個(gè)展銷會(huì)的汽車情況，除了那些全外資企業(yè)出來汽車，龍頭老大之外，這夏龍真就不差！
只是因?yàn)樗麄兊闹谱靼嗟讓?shí)在是太草根了，知名度不夠，所以根本沒有火爆起來，現(xiàn)在就是差一個(gè)契機(jī)。
需要一個(gè)機(jī)會(huì)，把夏龍汽車強(qiáng)勢(shì)推到眾人面前來，讓他們知道，還有這么一個(gè)品牌，是他們國(guó)人自己的品牌自己的技術(shù)，讓他們有可以深入了解的欲望。
只是這個(gè)機(jī)會(huì)，可遇不可求。
項(xiàng)婷琬并不是一個(gè)初出茅廬的毛頭小子，就算是這件事現(xiàn)在是當(dāng)務(wù)之急，他也不會(huì)太著急，這種事情，著急反倒是會(huì)壞事，還是應(yīng)該先做好眼前這些才是。
隨著試駕的人越來越多，訂單也越來越多，只是訂單量不大，跟人家的銷售額比起來，他們這邊還是有些慘淡的。
一天這樣，兩天這樣，一直都這樣，很多人就有些撐不住要泄氣了。
明明他們比別人更加努力，可是卻沒有辦法像人家似的得到相應(yīng)的回報(bào)，這讓他們很難受。
項(xiàng)婷琬發(fā)現(xiàn)這些人氣勢(shì)低迷，也沒有著急。
只是一如既往地?zé)崆橐蝗缂韧姆?wù)，他很清楚，這些年輕人都是很聰明的，但是很多事情你告訴他們是沒有用的，還是要他們自己來體會(huì)。
因?yàn)橹霸诒切⌒〉幕鸨艘话眩耘笥褞笥?，不少老客戶，還給他們帶來了新客戶，極力推薦夏龍汽車。
項(xiàng)婷琬見狀，心中感激，還給送了一點(diǎn)小禮物，并且很熱情招待這些人。
其實(shí)這些人本來也只是看在朋友的面子上來試車的，但是萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，嘗試下來，感覺還不錯(cuò)。
就這樣，稀稀拉拉的也買了幾輛車，不過不是給單位用，就是作為私家車。
這夏龍汽車品牌雖然不響亮，但是他們的性價(jià)比絕對(duì)是很高的，用來做代步車，絕對(duì)是夠用的，何況能夠在冰城那樣極端條件下還不熄火的汽車，實(shí)在是太難得了。
買了夏龍汽車，他們回去之后，冬天也就不用一大早上起來暖車了，也不用擔(dān)心打火制動(dòng)的問題了，可以提供很多方便。
項(xiàng)婷琬并不嫌棄這一單兩單的數(shù)量。
因?yàn)樗宄缤硭麄円矔?huì)帶著單位的人過來一起買的。
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